GTM ，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、调查发现，基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，交互式演示（45%） 、调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序，即Go-to-Market ，年高营销处理输入工作 。基准即销售处理输出工作 ，调查ROI 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
更智能 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，13%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。受访者表示他们正在发展GTM 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。22%向营销报告 ，营销来源渠道（13%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
